Бессознательные покупки: как магазины воздействуют на нашу психику?
Экономика
Бессознательные покупки: как магазины воздействуют на нашу психику?
15:45 28.10.2015
257
Рассказать друзьям

Учёные установили, какие приёмы чаще всего используют магазины, чтобы заставить нас покупать бесконечно.

Вы наверное не раз замечали, что собираясь в магазин за какой-нибудь одной вещью, Вы обязательно вернётесь домой с кучей незапланированных покупок. А ведь дело не только в вашей рассеянности или страсти к трате денег. Всё это тщательно продумано специалистами из новой области науки — нейромаркетинг. Они работают над тем, чтобы заставить Вас покупать всё больше и больше, даже, если купленные предметы Вам не особо нужны.

Эксперты выяснили, что именно заставляет покупателей совершать необдуманные покупки.

Во-первых, цвет. Психологам давно известно влияние цвета на настроение и желания человека. Например, красный цвет вызывает у человека чувство голода и сети ресторанов активно этим пользуются. McDonald’s, KFC, Pizza Hut и другие заведения общественного питания щедро добавляют красный цвет в свои логотипы.

Во-вторых, запах. Встречались ли Вам когда-нибудь прилавки с выпечкой или другими вкусняшками, расположенные у входа в торговый центр? Да? И это тоже неспроста. Чувство голода похоже на состояние аффекта, а значит Вас легче будет спровоцировать на необдуманные покупки.

В-третьих, дефицит. Слова «Скидки», «распродажа», «счастливые часы» действуют на покупателей, как волшебная палочка, отключая способность трезво мыслить. Причастность к чему-то ограниченному всегда стимулирует к активным действиям.

В-четвёртых, родственность душ. Часто ли Вам приходилось слышать от продавцов слова «Я сам этим пользуюсь» или «У моего друга такая же проблема». Всё это убеждает нас в отличном качестве товара и профессионализме сотрудников магазина. В результате, Вы, не задумываясь, покупаете этот товар.

В-пятых, музыка. Классическая музыка, звучащая в дорогих торговых центрах успокаивает покупателей и располагает к длительным прогулкам вдоль витрин и более дорогим покупкам.

Так что отправляясь в очередной раз в магазин помните о том, что как только Вы переступите его порог, Вы сразу же попадёте под прицел нейромаркетологов.

 

Интересное в разделах на сайте
Перлини української класики (збірник)
Леся Українка Іван Якович Франко Михайло Михайлович Коцюбинський Тарас Григорьевич Шевченко Василь Стефаник Микола Хвильовий Григорій Квітка-Основ’яненко Iван Нечуй-Левицький